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Jueves, 08 Noviembre 2018 10:18

Maneras de incrementar sus ventas con un presupuesto limitado. Destacado

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No importa el monto de su presupuesto, siempre hay maneras de aumentar sus ventas y hacer crecer su negocio. Pero uno de los aspectos más difíciles es aumentar sus ventas cuando su presupuesto es limitado. Cualesquiera sean las razones, podría ser un desafío aumentar sus ventas mientras mantiene bajo control sus pesos para marketing y publicidad.

A continuación, se relacionan varias formas en que puede aumentar las ventas de su pequeña o mediana empresa, incluso si está trabajando con un presupuesto limitado.

HABLE CON SUS CLIENTES ACTUALES

Sus clientes actuales son uno de sus mejores recursos para aumentar los ingresos. Es mucho más fácil aumentar la venta a un cliente que ya está familiarizado con su trabajo, la calidad de sus productos y servicios, y ya ha incorporado aspectos de sus servicios en su negocio.

Si ha establecido una relación con sus clientes y ellos lo consideran un socio confiable, entonces es probable que estén dispuestos a compartir los desafíos actuales que enfrentan. Al escuchar, puede analizar fácilmente cómo podría ayudarlos a enfrentar estos desafíos al ofrecer productos nuevos o alternativos. Este enfoque le permite continuar siendo un buen socio al mismo tiempo que aumenta sus ingresos.

AGRUPE SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS

Muchas pequeñas empresas han encontrado el éxito vendiendo productos y servicios agrupados como un paquete en lugar de ofertas individuales. Los clientes equiparan un conjunto de servicios con ahorros, incluso si los ahorros son nominales, lo que hace que sea mucho más fácil vender para usted. Si es posible, trata de mantener tus paquetes algo flexibles; un cliente potencial puede rechazar un paquete porque siente que solo tres de los seis servicios se aplican a su negocio. Si puede mantenerse lo suficientemente flexible como para intercambiar diferentes productos o servicios para alinearse con múltiples necesidades, encontrará el éxito.

PIDA REFERIDOS

Sus clientes actuales también son un gran activo al proporcionarle referencias de clientes. Si sabe que un cliente está satisfecho y satisfecho con sus productos, pídale los nombres y la información de contacto de otros propietarios de pequeñas empresas que también podrían beneficiarse de trabajar con usted.

También puede solicitar testimonios de clientes satisfechos y luego usarlos en su sitio web y en correos electrónicos de ventas o boletines informativos. Siempre asegúrese de pedir permiso primero cuando use un testimonio de un cliente.

PROMOCIÓN POR TIEMPO LIMITADO

Descontar sus productos puede parecer contrario a aumentar las ventas, pero incluso ofrecer un descuento leve puede hacer que sus productos y servicios sean más atractivos para un cliente. Asegúrese de definir claramente los parámetros de la venta, incluidas las fechas de inicio y finalización, para que no haya confusión si el cliente decide continuar trabajando con usted una vez que finalice la promoción.

ESCUCHE A SUS CLIENTES

Esta es quizás la táctica más simple y pasada por alto al tratar de aumentar sus ventas. Escuchar a sus clientes o clientes potenciales es la mejor manera de entender y abordar sus necesidades. Sin una comunicación abierta, las posibilidades de malentendidos y frustraciones surgen. Asegúrese de que usted y su equipo de ventas entiendan cómo escuchar activamente, formulen preguntas importantes para obtener más información y se sientan cómodos con las soluciones de intercambio de ideas con los clientes.

Si algunos miembros de su equipo de ventas no están de acuerdo con emplear alguna de estas tácticas, está bien. Podría ser mejor que se centren más en cerrar ventas o hacer un contacto inicial que en una verdadera venta consultiva. 

USE LAS REDES SOCIALES

Si tiene incluso un pequeño número de seguidores en Twitter o Facebook, usar las redes sociales para promocionar y promocionar sus ofertas de productos es una excelente manera de aumentar la conciencia de los clientes y posiblemente hacer que suene el teléfono. Los testimonios de clientes, como se menciona en el artículo 3, son perfectos para publicar en feeds de redes sociales y pueden despertar interés en sus ofertas.

Además, no solo vea las redes sociales como una herramienta de ventas, sino como una línea abierta de comunicación. Úselo para difundir información interesante de la industria, retwittear o volver a publicar artículos de particular importancia o para ilustrar aún más cómo funciona su negocio, tal vez con fotos o videos detrás de escena. Las redes sociales son, ante todo, sociales; Úsalo como un punto de contacto personal para tu audiencia.

ANUNCIE EL INCREMENTO DE PRECIOS

Nuevamente, esto puede parecer contrario a aumentar las ventas, aunque solo sea porque los costos más altos pueden hacer que algunos clientes potenciales, o incluso actuales, duden en trabajar con usted. Cuando subas los precios, no lo haga en silencio. Anuncie el aumento a sus clientes actuales. Deles la oportunidad de renovar sus contratos o comprar productos y servicios antes de que tenga lugar el aumento.

Subir los precios no es algo que deba tomarse a la ligera. Asegúrese de analizar los pros y los contras de aumentar sus precios tanto a corto como a largo plazo.

Si bien ninguna de las estrategias anteriores requiere un desembolso de efectivo por adelantado, tomará tiempo y el compromiso de usted y de su equipo de ventas para despegar, ya sea por teléfono, en persona o a través de las redes sociales. Sin embargo, al continuar haciendo conexiones con clientes actuales y potenciales, tiene la mejor oportunidad de aumentar sus ventas y demostrar su valor.

 

Sinceramente,

Edgar Torres

PYM Solutions

Visto 53 veces Modificado por última vez en Jueves, 08 Noviembre 2018 11:20